#B2B-маркетплейсы: как меняется промышленная торговля.
Промышленный сектор переживает трансформацию, в рамках которой B2B-маркетплейсы стали ключевым инструментом цифровизации экономики. Если ранее онлайн-торговля ассоциировалась преимущественно с потребительским сегментом, то сегодня индустриальные площадки демонстрируют рекордные темпы роста. По итогам 2024 года оборот российского B2B- и B2G-сегмента достиг 65,8 трлн рублей, что составляет 32,9% ВВП страны. На отечественном рынке уже активно работают 480 игроков, включая специализированные порталы и сервисы автоматизации закупок, привлекающие значительные инвестиции.
Относительно поздний старт промышленного e-commerce объясняется спецификой отрасли: сложностью технологичных продуктов, необходимостью инженерных консультаций и длительными циклами сделок, которые могут занимать до трех лет. Однако внедрение искусственного интеллекта и общие темпы цифровизации изменили ситуацию — в 2024 году рынок вырос на 24%, а в 2025 году прогнозируется ускорение темпов роста до 36%. При этом экспертные оценки формата маркетплейсов разделились. Одни участники рынка видят в них лишь цифровую копию традиционного опта, упрощающую региональные сделки, другие же рассматривают платформы как основу новой экосистемы. Современные площадки предлагают не только ассортимент, но и глубокую аналитику спроса, индивидуальное ценообразование, а также сложные инженерные конфигураторы и расчеты спецификаций.
Среди ключевых участников российского рынка выделяются такие площадки, как:
«Пульс Цен», ориентированный на промышленно-строительный сектор,
«ВМТор», специализирующийся на металлопрокате, и
«Первая миля», охватывающая широкий спектр отраслей — от химии и машиностроения до пищевой промышленности.
Согласно долгосрочным прогнозам, к 2030 году оборот B2B-продаж может достичь 150 трлн рублей при среднегодовом объеме роста на уровне 11,8%. Этот процесс отражает фундаментальный сдвиг в цепочках поставок и политике закупок. Задача маркетплейсов сегодня заключается в создании новой архитектуры рынка, где продукт, сервис и данные объединены в единой точке взаимодействия, становясь неотъемлемой частью стратегии роста современных производителей и дистрибьюторов.
#МинпромторгЛНР
